Giới thiệu công cụ Phân tích hiểu sâu về định giá

Phân tích hiểu sâu về định giá là công cụ định giá được tích hợp trực tiếp trong mục khuyến mãi của Trung tâm nhà bán hàng. Bằng cách cung cấp cho bạn cái nhìn rõ ràng về cách áp dụng và cộng dồn các khoản giảm giá, công cụ này giúp bạn đưa ra quyết định định giá thông thái và tự tin hơn. Thông qua công cụ này, bạn có thể xem ngay các chương trình khuyến mãi, bao gồm voucher của nền tảng, chương trình khuyến mãi của người bán và ưu đãi của chiến dịch, được sắp xếp theo thứ tự ưu tiên ra sao, từ đó giúp bạn dự đoán chính xác mức giá thanh toán cuối cùng của khách hàng và tối ưu hóa chiến lược của bạn để đạt tỷ lệ chuyển đổi và lợi nhuận tối đa.
Các chức năng chính

1. Công cụ mô phỏng khuyến mãi: Khám phá xem các khoản giảm giá áp dụng ra sao theo thời gian thực. Công cụ mô phỏng làm rõ các quy tắc xếp chồng và mức độ ưu tiên của các lớp giảm giá, giúp bạn hiểu chính xác chiến dịch và chương trình khuyến mãi nào có hiệu lực và lý do.
2. Dự báo giá: Tự động ước tính mức giá cuối cùng mà khách hàng sẽ nhìn thấy trong khoảng thời gian bạn đã chọn, dựa trên chiến dịch và chương trình khuyến mãi đang hoạt động và đã lên lịch. Bạn có thể sử dụng công cụ này để dự đoán hiệu suất và bảo vệ biên lợi nhuận.
3. Quy tắc xếp chồng: Hướng dẫn đơn giản, dễ truy cập, giải thích cách tương tác giữa các loại khuyến mãi khác nhau. Bạn có thể tham khảo nhanh logic cộng dồn, quy tắc ưu tiên giá và các định nghĩa quan trọng để đảm bảo rằng thiết lập định giá của bạn phù hợp với logic của nền tảng.

Những lợi ích chính

• Sự minh bạch đáng tin cậy: Sử dụng công cụ mô phỏng tương tác để xem ngay mức giảm giá nào có hiệu lực và lý do tại sao.
• Ra quyết định thông thái hơn: Tính năng Dự báo giá tự động tính toán mức giá cuối cùng tạm tính dựa trên các chương trình giảm giá và khuyến mãi đang áp dụng, giúp người bán tinh chỉnh giá, đồng thời hoàn thiện các chiến dịch và chương trình khuyến mãi một cách tự tin.
• Đơn giản hóa sự phức tạp: Quy tắc xếp chồng được đơn giản hóa cùng với hướng dẫn về ưu tiên giá, giúp làm rõ logic của nền tảng, giảm thiểu nhầm lẫn và sai sót của con người.

Cách thức hoạt động

Truy cập vào Trung tâm nhà bán hàng trên máy tính > Marketing > Khuyến mãi > Phân tích hiểu sâu về định giá

Dự báo giá

Một công cụ dự đoán hiển thị mức giá cuối cùng tạm tính cho từng sản phẩm trong một khoảng thời gian đã chọn chỉ dựa trên thiết lập chiến dịch và khuyến mãi hiện tại của bạn, cũng như các khuyến mãi đang hoạt động. Công cụ này giúp bạn hiểu được các thiết lập khuyến mãi hiện tại sẽ hiển thị ra sao cho khách hàng.
Hướng dẫn từng bước:

1. Chọn một sản phẩm, khoảng thời gian (mặc định là 7 ngày) và nhóm người tiêu dùng (ví dụ: khách hàng mới, khách hàng cũ, mọi khách hàng).
2. Hệ thống tạo dòng thời gian dạng biểu đồ dự báo giá, dựa trên các chương trình khuyến mãi và chiến dịch đang hoạt động thực tế của bạn.
3. Di chuột lên bất kỳ điểm nào trên dòng thời gian để xem dữ liệu phân tích giá chi tiết, bao gồm:
   • Mức giá cuối cùng tạm tính: Giá cuối cùng mà khách hàng nhìn thấy có thể thay đổi do các chương trình khuyến mãi do TikTok tài trợ và các yếu tố bên ngoài khác.
   • Xem dữ liệu phân tích giá chi tiết để hiển thị tất cả ba lớp giảm giá. Phần này minh họa các loại khuyến mãi khác nhau góp phần tạo nên mức giá cuối cùng.
     • Mở rộng từng lớp giảm giá để xem thông tin chi tiết chính xác về chiến dịch và khuyến mãi đã góp phần tạo nên mức giá đó.

Lưu ý:

• Nếu một sản phẩm tham gia nhiều chiến dịch và chương trình khuyến mãi cùng lúc, công cụ này sẽ chỉ hiển thị khuyến mãi có hiệu lực – dựa trên thứ tự ưu tiên về giá hoặc mức giảm giá cao nhất – nhằm tránh việc tính trùng lặp. Nếu bạn không biết chắc về cách áp dụng đồng thời nhiều chương trình khuyến mãi, hãy truy cập vào tab "Công cụ mô phỏng khuyến mãi" để xem thông tin chi tiết.
• Các chương trình khuyến mãi do nền tảng tài trợ và Phiếu giảm giá đồng tài trợ không được bao gồm trong Phân tích hiểu sâu về định giá, vì vậy giá cuối cùng hiển thị chỉ là ước tính.

Công cụ mô phỏng khuyến mãi

Công cụ mô phỏng khuyến mãi mô phỏng cách thức các chương trình khuyến mãi khác nhau tương tác trên tất cả các lớp giảm giá, thông qua một công cụ tương tác trực quan – hiển thị những khuyến mãi được áp dụng, cộng dồn hoặc bị thay thế – theo thời gian thực. Nhờ đó, người bán sẽ hiểu rõ quy tắc ưu tiên giá và nguyên tắc cộng dồn khuyến mãi.
Mô phỏng kết hợp khuyến mãi: Công cụ mô phỏng phân tích cách thức các mức giảm giá tương tác với nhau dựa trên cấu trúc phân cấp ba lớp.
Khuyến mãi được áp dụng: Phần bên phải cho biết chương trình khuyến mãi nào sẽ có hiệu lực trong từng lớp giảm giá và cách hệ thống xác định mức giá cuối cùng tạm tính

• Khuyến mãi ưu tiên: Khi một sản phẩm được thiết lập nhiều chương trình khuyến mãi không thể cộng dồn, hệ thống sẽ ưu tiên loại khuyến mãi được áp dụng theo quy tắc định sẵn (Ví dụ: Giá trong Chiến dịch sẽ thay thế Flash Sale của shop).
• Giảm giá tối ưu: Khi có nhiều khuyến mãi cùng áp dụng cho một sản phẩm, hệ thống sẽ áp dụng chương trình khuyến mãi có mức giảm giá cao nhất (Ví dụ: Nếu sản phẩm cùng lúc có giảm giá 30% và 50%, khách hàng sẽ được hưởng mức giảm giá 50%).
• Khuyến mãi có thể cộng dồn: Các khuyến mãi thuộc những lớp khác nhau có thể kết hợp để giúp giảm sâu hơn mức giá cuối cùng (Ví dụ: Flash Sale của shop + Mua thêm, tiết kiệm nhiều hơn (BMSM) + Voucher thông thường đều có thể áp dụng trong cùng một đơn hàng)

Quy tắc xếp chồng

Đây là hướng dẫn tham khảo đi kèm sản phẩm, giúp bạn hiểu rõ cách thức các chương trình khuyến mãi tương tác với nhau – chương trình nào được ưu tiên, chương trình nào có thể cộng dồn – từ đó nắm bắt quy tắc ưu tiên giá và quy tắc xếp chồng của nền tảng một cách nhanh chóng.
Khi người bán thiết lập nhiều khuyến mãi của người bán, đôi khi, một sản phẩm có thể được đăng ký tham gia các khuyến mãi trùng lặp trong cùng một khoảng thời gian. Bảng sau đây trình bày các khuyến mãi sẽ có hiệu lực và khả năng áp dụng kết hợp (cộng dồn) các khuyến mãi đó.

Trình tự tính toán khuyến mãi cho một đơn hàng

Bạn có thể tham khảo trình tự tính toán ở bên dưới, trong đó minh họa các hình thức khuyến mãi sẽ có hiệu lực trước tiên khi tính toán đơn hàng

Ví dụ tính toán

Ví dụ 1: Tính các khuyến mãi do nhà bán hàng trợ giá

• Chiết khấu sản phẩm: SKU A 50k
• Mua thêm, tiết kiệm nhiều hơn: Mua 2, giảm 10%
• Voucher: Chi tiêu tối thiểu 120k, giảm 10k
• Chiết khấu miễn phí vận chuyển: Miễn phí vận chuyển cho đơn hàng có mức chi tiêu tối thiểu là 60k

Ví dụ 2: Tính các khuyến mãi do nhà bán hàng & nền tảng trợ giá

• Giá chiến dịch: SKU A 45k
• Mua thêm, tiết kiệm nhiều hơn: Mua 2, giảm 10%
• Voucher của nhà bán hàng: Chi tiêu tối thiểu 90k, giảm 10k
• Voucher của nền tảng: Chi tiêu tối thiểu 75k, giảm 5k
• Chiết khấu miễn phí vận chuyển: Miễn phí vận chuyển cho đơn hàng có mức chi tiêu tối thiểu là 60k

Ví dụ 3: Tính các khuyến mãi được trợ giá từ chiến dịch, nhà bán hàng và nền tảng

• Giá chiến dịch: SKU A 50k
• Voucher của nhà bán hàng: Chi tiêu tối thiểu 90k, giảm 10k
• Voucher đồng tài trợ
  • Giá chiến dịch đồng tài trợ: SKU A 48k
  • Voucher đồng tài trợ: Chi tiêu tối thiểu 90k, giảm 5k
• Chiết khấu miễn phí vận chuyển: Miễn phí vận chuyển cho đơn hàng có mức chi tiêu tối thiểu là 60k

• Nếu người bán đăng cùng một sản phẩm cho nhiều chiến dịch trong cùng một thời điểm, thông thường giá chiến dịch thấp nhất sẽ được áp dụng. Mức độ ưu tiên giá chiến dịch thực tế có thể phụ thuộc vào các yếu tố khác.

Ví dụ 4: Tính các khuyến mãi phí vận chuyển của nhà bán hàng & nền tảng

• Voucher của nhà bán hàng: Chi tiêu tối thiểu 12k, giảm 1k
• Voucher của nền tảng: Chi tiêu tối thiểu 20k, giảm 1k
• Chương trình phí vận chuyển hoặc voucher phí vận chuyển: Chi tiêu tối thiểu 20k, giảm 4k
• Chiết khấu phí vận chuyển: Chi tiêu tối thiểu 30k, giảm 3k

Ví dụ 5: Tính khuyến mãi Phần thưởng của nền tảng & khuyến mãi do nhà bán hàng trợ giá

• Voucher của nhà bán hàng: Chi tiêu tối thiểu 12k, giảm 1k
• Voucher của nền tảng: Chi tiêu tối thiểu 20k, giảm 1k
• Số dư tiền thưởng của người dùng: 2k
• Voucher hoàn tiền thưởng của nền tảng: Chi tiêu tối thiểu 20k, nhận ngay 20% tiền thưởng hoàn lại, giới hạn ở mức 5k